在全場景營銷浪潮席卷家居行業(yè)的當(dāng)下，傳統(tǒng)家居品牌正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型機(jī)遇。消費(fèi)者需求日益多元化，渠道邊界持續(xù)模糊化，線下體驗(yàn)店不再只是“賣貨”的場所，更成為品牌打造沉浸式消費(fèi)場景、增強(qiáng)用戶粘性的重要陣地。
作為實(shí)木家具領(lǐng)域的頭部品牌之一，源氏木語構(gòu)建起“場景力”競爭優(yōu)勢。通過空間重構(gòu)、數(shù)字運(yùn)營、全渠道融合等系統(tǒng)性創(chuàng)新，持續(xù)深化線下場景的價(jià)值挖掘。這一戰(zhàn)略在第27屆中國建博會(huì)（廣州）首秀中迎來關(guān)鍵驗(yàn)證——以“新實(shí)木主義——家的提案官”為主題，源氏木語向行業(yè)展示了一場關(guān)于實(shí)木家居場景革命的實(shí)踐范本。
源氏木語招商拓展總監(jiān) 洪洋
展會(huì)期間，新浪家居特邀源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋，解讀這場“場景力戰(zhàn)爭”背后的實(shí)踐邏輯與未來布局。
中國建博會(huì)（廣州）首秀
化身“家的提案官”，以新實(shí)木主義煥新家居體驗(yàn)
展會(huì)現(xiàn)場，源氏木語延續(xù)了品牌一貫的自然感與生活感，結(jié)合黑胡桃木、櫻桃木、白蠟?zāi)镜炔馁|(zhì)特性，打造涵蓋中古風(fēng)、輕美式、奶油風(fēng)等多元風(fēng)格的生活場景，直觀呈現(xiàn)實(shí)木家居的空間美學(xué)張力。開展首日展位爆棚的客流，直接印證市場對(duì)“場景化解決方案”的強(qiáng)烈渴求——消費(fèi)者不再滿足于單品購買，而是期待完整的生活方式提案。
洪洋表示，這場“家的提案官”首秀本質(zhì)是“新實(shí)木主義”的立體化呈現(xiàn)。通過五大維度重塑實(shí)木家居的價(jià)值邊界：
新時(shí)尚風(fēng)格：結(jié)合不同木材特性、不同材質(zhì)構(gòu)建多元家居美學(xué)矩陣（中古風(fēng)、輕美式、櫻桃木時(shí)尚理性風(fēng)、奶油風(fēng)、輕奢風(fēng)等），精準(zhǔn)適配不同消費(fèi)群體的審美偏好。
新品質(zhì)高度：純實(shí)木，環(huán)保涂裝，黑標(biāo)系列等，升級(jí)工藝定義品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)；
新百變功能：創(chuàng)新隨用戶需求而進(jìn)化，在基本款床基礎(chǔ)上優(yōu)化增加感應(yīng)燈、雙翼插座、升降桌、自由組合書柜等產(chǎn)品
新自然形態(tài)：詮釋知木善用，木適萬物，推出自然邊大板桌等，展示實(shí)木自然新形態(tài)。
這一系統(tǒng)性的價(jià)值重構(gòu)，本質(zhì)上是對(duì)家居消費(fèi)本質(zhì)的深刻洞察——當(dāng)實(shí)木家居超越物理屬性，成為承載情感共鳴與價(jià)值認(rèn)同的精神載體，源氏木語便完成了從產(chǎn)品供應(yīng)商到生活方式提案官的角色蛻變。正如洪洋所言：“我們賣的不是家具，而是消費(fèi)者對(duì)理想生活的想象?！?
場景力競爭升級(jí)
超級(jí)旗艦店戰(zhàn)略解密：1000+㎡空間如何成為家居零售新范式？
不久前，源氏木語在2025年618大促期間，在天貓平臺(tái)和京東平臺(tái)都再創(chuàng)佳績。
與此同時(shí)，線下渠道也實(shí)現(xiàn)同步突圍。截至當(dāng)前，全國門店總數(shù)已突破1300家，覆蓋核心城市，形成包括標(biāo)準(zhǔn)店、風(fēng)格店/軟體店、超級(jí)旗艦店在內(nèi)的多層次門店矩陣，構(gòu)建起數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全域營銷與服務(wù)體系。復(fù)盤后，不難發(fā)現(xiàn)超級(jí)旗艦店布局已成為品牌升級(jí)的核心引擎之一。
超級(jí)旗艦店布局：不止于坪效，更是戰(zhàn)略選擇
據(jù)洪洋透露，截至2025年上半年，源氏木語已在北上廣深及成都、南京、天津、南昌等核心城市布局多家1500-2000㎡的城市旗艦店或超體店。下半年計(jì)劃繼續(xù)向蘇州、杭州、廣深及更多一二線城市延伸，新增超1000㎡的大店。
對(duì)于超級(jí)大店的坪效爭議，洪洋回應(yīng)稱：“布局超級(jí)旗艦店并非僅考量坪效，而是基于品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品線擴(kuò)展及消費(fèi)者需求升級(jí)的綜合決策?！?/p>
這一布局蘊(yùn)含三層戰(zhàn)略考量：其一，通過空間升級(jí)承載全品類產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)升級(jí)下的場景化需求；其二，打造品牌體驗(yàn)地標(biāo)，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知；其三，構(gòu)建可復(fù)制的“店型范式”——從選址模型到動(dòng)線設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品陳列到數(shù)字化運(yùn)營，從而實(shí)現(xiàn)“先打樣，再復(fù)制”的健康擴(kuò)張路徑。目前試點(diǎn)門店已驗(yàn)證該模式的可行性，為后續(xù)規(guī)模化復(fù)制奠定基礎(chǔ)。
運(yùn)營策略：直營先行，逐步開放加盟
在運(yùn)營模式上，源氏木語旗艦店初期以直營為主，待模型成熟后再逐步開放加盟。“直營確保模型優(yōu)化，再吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商跟進(jìn)，這是對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度。”洪洋強(qiáng)調(diào)。目前，2000㎡級(jí)多個(gè)超體店已陸續(xù)進(jìn)入籌建階段，通過豐富場景提升到店體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌感知。
存量門店方面，針對(duì)部分面積過小、位置不佳或經(jīng)營一般的門店，源氏木語計(jì)劃通過重裝、換址、擴(kuò)店或閉店等方式進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)。
當(dāng)流量紅利見頂，實(shí)體空間的價(jià)值正在從單純交易場所升級(jí)為品牌體驗(yàn)中心。而源氏木語通過超級(jí)旗艦店構(gòu)建的場景力，不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示的維度突破，更建立起與消費(fèi)者深度互動(dòng)的情感紐帶。這種“大店小生態(tài)”的布局思維，或?qū)⒊蔀榧揖有袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要范本。
下半場戰(zhàn)略
以體驗(yàn)競爭力驅(qū)動(dòng)可持續(xù)增長
展望2025年下半年，源氏木語將基于市場反饋與上半年業(yè)績動(dòng)態(tài)調(diào)整招商規(guī)劃。洪洋透露，上半年品牌業(yè)績?cè)鏊亠@著，618期間各平臺(tái)再創(chuàng)佳績，都極大提振了經(jīng)銷商信心。上半年，品牌已完成超過100家門店的擴(kuò)店、換址、重裝等積極調(diào)整，預(yù)計(jì)下半年將進(jìn)一步加速推進(jìn)。
渠道優(yōu)化：聚焦空白區(qū)域，提升現(xiàn)有門店質(zhì)量
在渠道優(yōu)化方面，品牌將聚焦兩大方向：一是開拓優(yōu)質(zhì)新店填補(bǔ)布局空白； 二是對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行盤點(diǎn)優(yōu)化。尤其是一二線城市旗艦店與三四線城市大店，將通過形象升級(jí)、產(chǎn)品展示優(yōu)化與體驗(yàn)提升，為經(jīng)銷商拓展大店與運(yùn)營提升提供信心支撐。
沉淀下沉市場：樣板縣城店助力品牌下沉
針對(duì)下沉市場，源氏木語將重點(diǎn)關(guān)注和打造100家樣板縣城店，從供應(yīng)鏈、門店管理、市場開拓等維度提供支持，確保門店經(jīng)營達(dá)標(biāo)。上半年已有多個(gè)縣城新商開設(shè)二店或擴(kuò)店，品牌將通過定向資源傾斜與成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，引導(dǎo)新開門店快速提升業(yè)績。
不過，洪洋也強(qiáng)調(diào)，品牌對(duì)加盟商質(zhì)量與選址仍將保持嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保優(yōu)質(zhì)門店比例提升，形成良性閉環(huán)。
小結(jié)
這場以“場景力”為核心的“戰(zhàn)爭”，正在推動(dòng)源氏木語從產(chǎn)品提供商，向生活方式服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過門店空間重構(gòu)、數(shù)字化運(yùn)營升級(jí)、全渠道融合等多維創(chuàng)新，源氏木語不僅提升了用戶體驗(yàn)與品牌粘性，也為整個(gè)家居行業(yè)提供了全場景營銷的新范式。
相信未來，源氏木語將繼續(xù)圍繞“新實(shí)木主義”的品牌定位，深化場景化能力，構(gòu)建更具競爭力的全域零售體系，持續(xù)助力家居行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。
(責(zé)任編輯:陸明)
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